EPC & Distribution Commercial Director Extra EU (Far East, Sud-est asiatico, Australia, Nord America)
Descrizione
Cortem spa ricerca un/una EPC & Distribution Commercial Director Extra EU (Far East, Sud-est Asiatico, Australia, Nord America) con una forte visione strategica e orientamento al risultato, che avrà la responsabilità di sviluppare in maniera sostenibile e duratura la presenza commerciale dell’azienda nei canali della distribuzione, degli OEM (Original Equipment Manufacturer), degli EPC Contractors e degli End Users nell’area di riferimento, incluse le Consociate Cortem ove presenti.
La figura si occuperà della pianificazione, del coordinamento e del controllo delle attività del reparto commerciale dedicato alla propria area di riferimento, gestendo e sviluppando le risorse commerciali del Gruppo (sia interne che esterne, come agenti e consulenti).
L’obiettivo primario sarà quello di raggiungere i target di vendita e marginalità definiti, ma non solo:
Responsabilità Principali
- Sviluppare ed eseguire strategie commerciali orientate alla crescita sostenibile delle vendite nei canali Distribuzione, OEM, End Users ed EPC.
- Coordinare e ottimizzare le risorse commerciali, sia interne che esterne (es. agenti, consulenti), massimizzandone l’efficienza.
- Raggiungere gli obiettivi di ordinato, fatturato e marginalità previsti dai piani aziendali.
- Monitorare l’andamento delle vendite attraverso reporting mensili secondo gli standard aziendali.
- Redigere report semestrali sulla situazione competitiva, inclusi trend di mercato, opportunità per Cortem Group e analisi dei concorrenti.
- Collaborare con l’amministrazione per la gestione del credito e il recupero degli incassi dai clienti.
- Migliorare la redditività attraverso analisi e definizione di azioni correttive/migliorative.
- Guidare e supportare l’ottimizzazione dei processi di vendita attraverso un uso avanzato e integrato degli strumenti CRM aziendali, incrementando tracciabilità, gestione dei lead e conversione.
- Collaborare attivamente con il Product Manager per aggiornare e ottimizzare il catalogo prodotti, individuare nuove opportunità di mercato e contribuire allo sviluppo di strategie di posizionamento per nuovi e attuali prodotti.
Requisiti
Formazione ed Esperienza
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
- Esperienza significativa (minimo 10 anni) in ruoli commerciali con responsabilità su canali distributivi e/o OEM, preferibilmente in contesti B2B industriali, ed imprescindibile esperienza almeno negli ultimi 3 anni nel settore EPC.
- Esperienza nella gestione di team commerciali, anche internazionali.
Competenze Tecniche
- Approfondita conoscenza delle dinamiche del mercato della distribuzione industriale e dei processi OEM e del settore EPC.
- Ottima padronanza degli strumenti CRM e capacità di guidarne l’adozione e l’ottimizzazione.
- Capacità di analisi dei dati di vendita, KPI e redazione di report per il top management.
Competenze Trasversali
- Leadership e capacità di gestione di team multiculturali.
- Orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in autonomia.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Disponibilità a viaggiare, sia in Italia che all’estero.
Lingue
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese (scritta e parlata).
La conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
Sede di lavoro: Milano o Villesse (GO).
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Progettista elettronico junior
Descrizione attività
Ricerchiamo un Diplomato ad indirizzo Elettronico da inserire all’interno dell’Ufficio Ricerca e Sviluppo per un periodo iniziale di stage con possibile successiva assunzione. Il candidato/a è una persona con minima esperienza nella progettazione elettronica che avrà il compito di progettare e realizzare dispositivi meccanici/elettronici.
Si occuperà di seguire il progetto di un nuovo prodotto in tutte le sue fasi, dall’ideazione alla stesura dei disegni tecnici e dei modelli 3D, alla prototipazione, ai test e alla messa in produzione del prodotto.
Si occuperà, inoltre, della stesura della documentazione necessaria alla certificazione di prodotto in accordo alle normative vigenti.Profilo RicercatoIl candidato/a ideale è un/a Ingegnere o diplomato tecnico elettronico/meccatronico.
Competenze richieste
- Conoscenza software Autocad 2D
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo le seguenti caratteristiche personali
- Capacità analitiche e di sintesi
- Attitudine al problem solving
- Propensione all'innovazione
- Capacità di lavorare in team
- Attitudine al lavoro per obiettivi
Sede di lavoro: Villesse (Go)
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EPC proposal
Descrizione
Inserito all’interno dell’Ufficio Proposal Engineering, il candidato dovrà occuparsi delle seguenti attività:
- Raccolta specifiche di prodotto, preparazione ed emissione dei preventivi per i clienti dell’area commerciale, principalmente area EPC.
- Preparazione documentazione a corredo delle commesse
- Interfaccia con il cliente per le problematiche tecniche di commessa in coordinamento con i responsabili commerciali di area
Profilo ricercato
Il candidato ideale è un diplomato tecnico ad indirizzo Elettrotecnico, o in possesso di competenze in ambito elettrotecnico ed automazione e deve aver maturato un’esperienza lavorativa in ambito tecnico commerciale/preventivazione per prodotti industriali con le seguenti caratteristiche:
Conoscenze richieste
- Informatiche: pacchetto Office (livello buono), CAD 2D (livello buono)
- Linguistiche Inglese (Livello buono)
- Conoscenze tecniche curricolari: progettare sistemi elettrici semplici ma completi, valutando, anche sotto il profilo economico, la componentistica presente sul mercato; analizzare le caratteristiche funzionali dei sistemi, anche complessi, di generazione, conversione, trasporto e utilizzazione dell'energia elettrica; comprendere manuali d'uso, documenti tecnici vari e redigere relazioni in lingua straniera; leggere schemi elettrici e conoscere le norme impiantistiche di base
- Preventivazione: sviluppo di un’offerta tecnica ed economica di materiale elettrico partendo da specifiche tecniche di quadri elettrici industriali di distribuzione o automazione partendo da uno schema elettrico e dalle specifiche correlate
- Pratiche e processi di gestione delle offerte: interfacciarsi con il cliente per risolvere problematiche e rispondere a domande tecnico/commerciali; analisi delle offerte in essere e statistiche ad esse correlate.
- Normative ATEX (preferibile)
Sono inoltre preferibili le seguenti capacità:
Capacità richieste
- Orientamento ai risultati
- Programmazione ed organizzazione del lavoro
- Autocontrollo e gestione dello stress
- Disponibilità ai rapporti interpersonali
- Orientamento al cliente
- Problem solving
Sede di lavoro: Villesse (GO).
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Ufficio Tecnico - Sviluppo Commesse
Descrizione
Il candidato, inserito all’interno dell’Ufficio Engineering ed in collaborazione con i commerciali, dovrà analizzare le specifiche tecniche ed occuparsi della preparazione della documentazione tecnica relativa agli ordini.
Profilo ricercato
Il candidato ideale è un diplomato perito elettrotecnico o in possesso di competenze in ambito elettrotecnico ed automazione, con esperienza maturata nel medesimo ruolo o simile. Deve avere una buona conoscenza degli schemi elettrici dei quadri di distribuzione e comando e del programma Autocad 2D.
È indispensabile, inoltre, una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, avendo la necessità di interfacciarsi con società estere e trattare documentazione in lingua anglofona.
Conoscenze aggiuntive richieste
Informatiche: Pacchetto Office (buono), CAD 2D (avanzato), Solidworks (preferibile)
Linguistiche: Inglese (buono)
Normative: ATEX (preferibile)
Sono inoltre preferibili le seguenti capacità:
- Orientamento ai risultati
- Programmazione ed organizzazione del lavoro
- Autocontrollo e gestione dello stress
- Teamworking
- Problem solving
Sede di lavoro: Villesse (GO)
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